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國產(chǎn)車越貴,銷量卻越大,都是誰買走了?

發(fā)布時(shí)間:2024-06-03 14:38:48

國產(chǎn)車確實(shí)賣的越來越貴了

4月份,問界M9賣了1.5萬輛,作為一款46.98萬起售的車輛,能有這么高的銷量確實(shí)非常驚人,樓下的起售價(jià)40.98萬的理想L9銷量卻只有6500臺,更貴的車反而賣的更好了。

 

在貴這方面,其他車企也毫不落后,理想MEGA純電MPV 55.98萬。

 

 

極氪009光輝版78.9萬。

 

蔚來ET9預(yù)售價(jià)80萬。

 

仰望U9更是在寬闊是賽道是奔放自我,售價(jià)168萬,大家都在說錢不好掙,但是這些車的價(jià)格卻一款比一款高。

 

那么這些車要賣給誰的呢?

豪車,為何而存在?

目前,國內(nèi)10萬級車輛的市場基本已經(jīng)被國產(chǎn)車占領(lǐng),往日的飛度,POLO都已不見了蹤影,取而代之的是海鷗,繽果這些新能源純電小車,因?yàn)檎撌。蛙囋偈∫彩〔贿^電車。

 

而花10萬買代步車的消費(fèi)群體,就是要買同價(jià)位配置最高的,這個(gè)級別的市場能被國產(chǎn)車占領(lǐng),也是理所當(dāng)然的。

 

10萬的市場好占領(lǐng),50萬的市場可是塊難啃的骨頭。目前50萬及以上的市場依舊是外資品牌的天下,奔馳寶馬奧迪,賓利,勞斯萊斯,唯一在這個(gè)價(jià)格段出現(xiàn)的車,就是問界M9。這也可以理解為什么問界M9能月銷量1.5萬了。

 

如此一來,攻城拔寨,循序漸進(jìn),國產(chǎn)車向著更高的價(jià)格段發(fā)起沖擊也就很合理了。

豪車,如何去定義?

那么,什么樣的車才叫豪車呢?僅僅是價(jià)格夠高端嗎?賣的貴,銷量少就叫高端嗎?

這里咱們舉幾個(gè)反面例子,雖然仰望U8可以說是國產(chǎn)新能源中第一個(gè)敢賣上100萬高價(jià)的車,但是他的內(nèi)飾我是真的不敢恭維,有一種用料堆砌的美,并且也有很多朋友覺得他很汽配城。

 

再比如蔚來ET9,雖然這款車目前還沒有上市,但他80萬的預(yù)售價(jià)已經(jīng)讓很多人高呼不值,憑什么你能賣到80萬呢?除了配置是一方面,另一方面也反映出,蔚來的品牌調(diào)性不足以支撐起這個(gè)價(jià)格。

 

那么要同時(shí)滿足,設(shè)計(jì),配置,以及其中最重要的品牌調(diào)性,目前有一款車是最符合這些要求的。

 

紅旗金葵花,但他的售價(jià)可以說是非常高昂,北京車展亮相的紅旗國雅,可以說已經(jīng)是天價(jià)了,但對于豪車有需求的人,恰恰所需要的正是這樣的車。

豪車,何人去享受?

作為一個(gè)普通人,平時(shí)接觸到這些豪車的機(jī)會(huì)幾乎可以說沒有。對于一般人而言,豪車更多的作用是在網(wǎng)上電子斗蛐蛐。

但對于真正對豪車有需求的人來說,這只是一個(gè)身份的象征,這對于車輛品牌的調(diào)性有著極高的要求,要不然比亞迪也不會(huì)創(chuàng)立高端品牌仰望,不管U9的配置多高,如果他叫比亞迪U9,那他一輩子也上不到仰望的高度。

 

第二點(diǎn)要足夠稀有,豪車的設(shè)計(jì)感就來源于此,高合剛剛上市時(shí),他的hiphi-z和hiphi-x銷量都還可以,(我指的是在他那個(gè)價(jià)位)那原因就是,他足夠稀有。

 

高合的外觀和設(shè)計(jì),足以讓很多人愿意為他買單,高合抓住了用戶的消費(fèi)心理,但不多,以至于他的品牌調(diào)性不足以支持他長久的運(yùn)營下去,新鮮勁一過,銷量就上不去了。

 

于是高合為了求生,hiphi-y上市了,但售價(jià)不高不低,既沒有拉高銷量,品牌調(diào)性也拉了下來。

 

這方面蔚來就做的很好,樂道就是為此而生,但樂道用戶無法進(jìn)入牛屋這件事著實(shí)讓人很難受,如何權(quán)衡,就看蔚來的操作了。

 

結(jié)語:說了這么多呢,各位可以看出,豪車相比于一般的車輛要更能滿足人的需求,在品牌調(diào)性,用戶維護(hù)與車輛設(shè)計(jì)營銷方面都有著極高的要求,稍一不慎,就可能滿盤皆輸。最后不得不感嘆一句:國產(chǎn)車好貴,只有我沒錢買。

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