從生活的角度看，我們所接觸的汽車消費(fèi)大致上是指家用汽車，又叫家轎。其中最受用戶青睞的是家用MPV（定位家用多功能車）。在海外一直位于暢銷車之列，原因不外乎實(shí)用經(jīng)濟(jì)，具有普世性，代表了最大公約數(shù)的生活方式。客觀而言，這也是衡量汽車消費(fèi)成熟度不可或缺的因素之一。

從本質(zhì)上講，MPV是家轎的升級版，在歐美很流行，屬于家轎真實(shí)需求的代表車型。這是基于汽車消費(fèi)普及和實(shí)際需求，也是對生活品質(zhì)，以及家庭觀念的一種認(rèn)知。在這樣的背景下，賽那一經(jīng)問世和推出就以全新的消費(fèi)理念和生活方式，借助產(chǎn)品所呈現(xiàn)的應(yīng)用場景讓人眼睛一亮，這不止是家轎，而是“移動的院子”，尤其在中國，給人以心靈可依的安全和踏實(shí)感，十分直觀，無需解釋，一見傾心。

在MPV眾聲喧嘩中，賽那脫穎而出本身就是話題。而廣受好評，無疑使家用MPV的“燈塔”形象格外矚目。正如車評界所言，“全球MPV看豐田，中國MPV看賽那”這是基于全球車的視角進(jìn)行試車體驗(yàn)的評價(jià)。市場表現(xiàn)證明，在審美、性能和價(jià)值取向三個(gè)維度比較來看，賽那的優(yōu)勢和體驗(yàn)有口皆碑。民調(diào)顯示，選擇賽那的用戶基本上都是來自豪車品牌車主的換購。對于這一現(xiàn)象，市場人士認(rèn)為，這是汽車消費(fèi)趨于理性的標(biāo)志，同時(shí)表明對汽車的認(rèn)知開始走向成熟。所以，選擇賽那在某種意義上也就選擇了高端和品質(zhì)。背后則是“雅物置于生活”的推動有了文化的內(nèi)涵，其核心就是傳統(tǒng)的修“福”，或“修好德”所致。

這是可喜的現(xiàn)象。值得關(guān)注的是，在同類產(chǎn)品中賽那備受關(guān)注，除了在功能和審美上令人心儀之外，還有首屈一指的油電混動的魅力等智能科技，提供了安全和靠譜的保障。在經(jīng)銷商的觀察和實(shí)際銷售中不無感觸，即買賽那的用戶都不是外行。他們關(guān)注的是品質(zhì)、品位、品相和品牌。這才是真正的核心賣點(diǎn)。事實(shí)表明，現(xiàn)在車賣的好并非在于流量傳播，而是看帶來實(shí)際價(jià)值和溢出效應(yīng)的長期口碑，關(guān)鍵是一種生活態(tài)度的選擇，要體現(xiàn)共識和社會的認(rèn)同度。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，用戶價(jià)值決定品牌價(jià)值。賽那自問世以來，打動用戶的是換購和升級的雙向奔赴，原因只有一個(gè)，就是回歸家轎本質(zhì)，反映了汽車存量消費(fèi)正在悄然發(fā)生變化，這不僅是因?yàn)閷Ω叨?座的剛性拉動，還有在汽車消費(fèi)中開始重視家文化的營造，上升到生活美學(xué)的自覺。

縱觀當(dāng)下的MPV市場，回避不了MPV正在被異化，不止是盲目高大上的粗鄙，而是在背離MPV屬性，正在滋生諸多不利于健康發(fā)展的負(fù)面影響，業(yè)已引起輿論的批評。相較于此，賽那所針對的是家轎升級和修為的現(xiàn)實(shí)需求，猶如一股清流，關(guān)注的是全體家庭成員出行的共享，把內(nèi)心的愉悅體現(xiàn)在對家人的關(guān)愛落到了對產(chǎn)品的選擇，這既是一種態(tài)度，也是由外向內(nèi)的生活觀念轉(zhuǎn)變受到了外界尊重。這與以前向外的人生觀為主的生活理念截然不同，表明時(shí)代的進(jìn)步要求消費(fèi)質(zhì)量的提升不僅要正向，還要清朗，符合社會認(rèn)同的價(jià)值觀。

所以，用戶把賽那當(dāng)作“移動的院子”，反映了心理需求和內(nèi)心向往契合了東方生活美學(xué)的本質(zhì)，賦予了家用MPV的靈魂，生動而精準(zhǔn)地詮釋了家轎文化和精神寄托。可以說，賽那是把移動的幸福感拉滿的載體，體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能和車機(jī)融為一體的呈現(xiàn)，與智能互聯(lián)的數(shù)字化生活同頻共振，將親民和平權(quán)，以及共享等理念全面落地轉(zhuǎn)換為實(shí)體的獲得感。

毫無疑問，在汽車飽和及多樣性的今天，汽車消費(fèi)已然成為一種被選擇的消費(fèi)商品，而在眾多的汽車品類中，賽那的出眾得益于產(chǎn)品形象的“院子性”，超越了產(chǎn)品屬性的價(jià)值認(rèn)同，根植于“家是出處，也是歸途”的文化理念被廣泛接受，并在實(shí)際使用中得到了充分的印證和滿足。市場表現(xiàn)證明，賽那是目前家用MPV中最受歡迎的品牌之一，不僅在油電混合名列第一，還在銷量上在同級車中位列三甲，成為高端家用MPV的價(jià)值標(biāo)桿。

“買賽那買的是態(tài)度。”這是2024款新車上市時(shí)不少客戶的期待。他們認(rèn)為，賽那是目前高端家用MPV最具價(jià)值感的車型，體現(xiàn)在“安全、舒適、智能”三大層面的革新，是專為家用升級優(yōu)化量身打造的領(lǐng)航產(chǎn)品，代表了MPV由商務(wù)時(shí)代進(jìn)入家用時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)品。

新款賽那搭載了 E-FOUR 電子四驅(qū)系統(tǒng)，大幅提升行駛穩(wěn)定性與安全性；搭載埃爾法同款一體式航空座椅，內(nèi)飾質(zhì)感和隔音降噪優(yōu)化，滿足家庭用戶對舒適性、高級感的期待；智能化方面也迭代升級，車機(jī)將更好用等。據(jù)此，市場人士認(rèn)為，這是目前30萬級 MPV中價(jià)值和價(jià)格最給力的代表車型，稱其為“燈塔型”產(chǎn)品并不為過。首先它具有六大領(lǐng)先優(yōu)勢（品牌銷量、安全配置、裝載能力、智能車機(jī)、駕控體驗(yàn)、大廠原生品質(zhì)）和五大口碑（大氣優(yōu)雅、寬敞實(shí)用、駕乘舒適、車機(jī)一體、雙擎高效）；其次是產(chǎn)品溢出的附加值在不斷為用戶帶來增值的意外之喜和“量產(chǎn)幸福”；再是，沒有“司機(jī)感”的出行所產(chǎn)生的“院子情結(jié)”有了歸宿感。

點(diǎn)評

賽那作為家用MPV自上市以來在不到三年時(shí)間里，創(chuàng)下了不俗的銷量和用戶口碑，成功打造了家用MPV的“燈塔”形象，反映了在汽車消費(fèi)領(lǐng)域也有“清”與“濁”之分野的區(qū)別。這雖是審美的選擇，但也不可避免地與社會屬性息息相關(guān)，受到道德觀念和身份意識在內(nèi)的影響。不過，從賽那持續(xù)性走熱不難得到啟示：即產(chǎn)品和技術(shù)在不斷升級的前提下，不要被“俗”與“偽”加持，而是要保持“本真性”，追求“清”而避“濁”，才能獲得用戶的好感度，讓汽車消費(fèi)不再受制于物，而是生活者的場域，駛向“現(xiàn)代性”的移動院子。