“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集。”用這句俗語(yǔ)形容魏牌的向上之路似乎很是恰當(dāng)，手握優(yōu)質(zhì)資源、核心技術(shù)，但銷(xiāo)量不僅難以突破，甚至“開(kāi)啟倒車(chē)”。

2016年是自主品牌沖擊高端的集中年份，魏牌也成為第一批沖擊高端化的品牌之一。8年內(nèi)，魏牌實(shí)現(xiàn)過(guò)9個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)10萬(wàn)輛，也實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)量13.9萬(wàn)輛。本以為這只是開(kāi)始，沒(méi)想這卻是巔峰。巔峰過(guò)后便迎來(lái)了銷(xiāo)量下跌，到了2023年，魏牌全年總銷(xiāo)量只有4.1萬(wàn)輛。

2023年，魏牌連續(xù)推出藍(lán)山、高山等新車(chē)，但是在終端卻始終叫好不叫座，雖然這兩款車(chē)型的性?xún)r(jià)比都要更勝一籌，但是卻沒(méi)能助推魏牌趁勢(shì)向上，究其原因，還是離不開(kāi)魏牌不足的產(chǎn)品力與逐漸丟失的品牌力。

銷(xiāo)量曾踏足山巔，現(xiàn)在卻跌路谷底

魏牌成立于2016年，創(chuàng)立之時(shí)品牌名為魏派，后在2021年更名為魏牌，品牌成立之初，也曾有過(guò)高光。

2016年成立的魏派，在2017年銷(xiāo)量就達(dá)到8.6萬(wàn)輛，2018年總銷(xiāo)量達(dá)到13.9萬(wàn)輛。彼時(shí)的魏派主力車(chē)型為VV5、VV6、VV7，一改大多數(shù)自主車(chē)型抄襲，做工低劣等問(wèn)題，搭載博格華納四驅(qū)系統(tǒng)，通過(guò)性、空間實(shí)用性均有保障，雖然是四驅(qū)車(chē)型，但后排中間仍然做到了純平。

曾有VV6車(chē)主表示，選擇魏派主要就是因?yàn)榕渲枚啵_(kāi)著坐著都舒服，比合資車(chē)性?xún)r(jià)比高。

在當(dāng)時(shí)，中高端SUV市場(chǎng)基本由合資車(chē)型占據(jù)，魏派在當(dāng)時(shí)用更好的性?xún)r(jià)比滿(mǎn)滿(mǎn)搶占這一市場(chǎng)。

不過(guò)，好景不長(zhǎng)，VV5、VV6、VV7三款車(chē)型相繼在2021年停產(chǎn)。之后魏牌上市摩卡、瑪奇朵等以咖啡命名的車(chē)型，新車(chē)型并沒(méi)有延續(xù)此前的銷(xiāo)量。2021年全年總銷(xiāo)量下降到5.83萬(wàn)輛，2022年總銷(xiāo)量更是僅有3.6萬(wàn)輛。

瑪奇朵車(chē)型僅有2021款車(chē)型，隨后便停產(chǎn)，這也被一些網(wǎng)友成為“限定版”車(chē)型。自此之后，魏牌在咖啡這條路上越走越遠(yuǎn)，摩卡、瑪奇朵、拿鐵，特香、特濃、大杯、超大杯。曾有消費(fèi)者表示，不是所有消費(fèi)者都了解咖啡，從魏牌各種咖啡名稱(chēng)中完全看不出車(chē)型特點(diǎn)，也不能從名稱(chēng)中區(qū)分車(chē)型級(jí)別。

產(chǎn)品力不足，藍(lán)山銷(xiāo)量跌至2000

直到藍(lán)山的到來(lái)，似乎讓魏牌混亂的產(chǎn)品線(xiàn)得到一定的緩解，但是這款車(chē)型卻并沒(méi)有讓魏牌真正脫離生死線(xiàn)。

2023年魏牌藍(lán)山上市時(shí)，時(shí)任魏牌CEO陳思英表示，以產(chǎn)品力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，藍(lán)山銷(xiāo)量目標(biāo)基本為8000輛。魏牌藍(lán)山上市后10天訂單破10000輛，2023年5-8月，魏牌藍(lán)山銷(xiāo)量均超過(guò)5千輛，似乎一切都好起來(lái)了。不過(guò)2023年9月，藍(lán)山銷(xiāo)量便跌至2026輛，之后3個(gè)月，藍(lán)山銷(xiāo)量一直在2千輛左右徘徊。

魏牌藍(lán)山對(duì)標(biāo)車(chē)型為理想L8，發(fā)布會(huì)上也曾打出標(biāo)語(yǔ)，比“500萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的SUV”更好。不過(guò)作為競(jìng)品車(chē)型的理想L8，其2023年7-12月的銷(xiāo)量均超過(guò)1萬(wàn)輛。

魏牌藍(lán)山和理想L8 Air車(chē)型配置最為接近，作為參考，理想L8 Air是車(chē)系入門(mén)版車(chē)型，指導(dǎo)價(jià)為33.98萬(wàn)元，優(yōu)惠后價(jià)格約為31萬(wàn)左右，魏牌藍(lán)山四驅(qū)版為車(chē)系頂配車(chē)型，指導(dǎo)價(jià)為30.88萬(wàn)元。相比之下，魏牌藍(lán)山價(jià)格要更有優(yōu)勢(shì)，但是銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)不及理想L8。

魏牌藍(lán)山銷(xiāo)量不佳與產(chǎn)品有一定關(guān)系，例如大6座SUV較為看重乘坐感受，理想L8可以選擇空氣懸掛，但是魏牌藍(lán)山即便是頂配也無(wú)法選配，這使得二、三排乘坐質(zhì)感有一定差異。早期試駕階段，魏牌藍(lán)山工程師曾表示將推出CDC電磁懸掛版本，但直到現(xiàn)在仍未有該版本車(chē)型。

此外，在魏牌引以為傲的駕駛層面，魏牌藍(lán)山也存在一些問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)人士透露，魏牌藍(lán)山存在“快打變沉”現(xiàn)象，主要原因是電機(jī)極限輸出不足，導(dǎo)致多次快速大方向后，方向盤(pán)轉(zhuǎn)向會(huì)變沉重。

定位模糊，高山銷(xiāo)量勉強(qiáng)過(guò)千

魏牌在推出大6座SUV藍(lán)山之后不久便繼續(xù)推出下一款車(chē)型，不過(guò)魏牌并未繼續(xù)在SUV市場(chǎng)發(fā)力，而是轉(zhuǎn)向MPV市場(chǎng)，推出魏牌高山DHT-PHEV。

魏牌高山DHT-PHEV上市發(fā)布會(huì)上，魏牌品牌總監(jiān)吳昊曾說(shuō)過(guò)，“關(guān)于銷(xiāo)量，我們的第一步目標(biāo)是高山、藍(lán)山雙車(chē)能夠?qū)崿F(xiàn)月銷(xiāo)破萬(wàn)”。

不同于魏牌藍(lán)山“過(guò)山車(chē)”式的銷(xiāo)量，魏牌高山DHT-PHEV上市3個(gè)月后，銷(xiāo)量才勉強(qiáng)超過(guò)千輛，隨后又在2024年2月再次跌至403輛。

作為魏牌高山DHT-PHEV同級(jí)車(chē)型，騰勢(shì)D9單月銷(xiāo)量基本維持在1萬(wàn)輛左右，嵐圖夢(mèng)想家銷(xiāo)量也都在千輛以上，2023年12月銷(xiāo)量更是超過(guò)5000輛。

汽車(chē)分析師表示，魏牌高山DHT-PHEV定位模糊成為其銷(xiāo)量不佳原因之一，MPV主流長(zhǎng)度為5.2米或5.3米，別克GL8、騰勢(shì)D9、傳祺M8、嵐圖夢(mèng)想家主流車(chē)型都在這一范圍。不過(guò)，魏牌高山兩款車(chē)型分別為5米和5.4米，不太符合主流市場(chǎng)。有消費(fèi)者表示，魏牌高山普通版和行政加長(zhǎng)版，5米太短，5.4米太長(zhǎng)，都不適合日常使用。

值得注意的是，MPV市場(chǎng)本就比較小眾，市場(chǎng)內(nèi)車(chē)型卻日益變多，小鵬X9、理想MEGA、傳祺E9，這意味著，MPV市場(chǎng)內(nèi)卷變得更加嚴(yán)重，魏牌高山想要獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)也并不是易事。

魏牌作為最早沖擊高端市場(chǎng)的自主品牌，現(xiàn)在在消費(fèi)者眼中的品牌力卻似乎不如理想等造車(chē)新勢(shì)力。曾經(jīng)有多個(gè)理想、問(wèn)界車(chē)主表示，選車(chē)時(shí)主要在理想、問(wèn)界和BBA之間選擇，不會(huì)考慮魏牌。原因主要是不認(rèn)為魏牌是豪華品牌，同時(shí)擔(dān)心魏牌車(chē)型會(huì)停產(chǎn)成為“絕版車(chē)”。

在現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏的汽車(chē)市場(chǎng)，需要技術(shù)也需要消費(fèi)者的認(rèn)可，“把肉埋飯里”的操作最終得到就是慘淡的銷(xiāo)量。魏牌何時(shí)能夠重回巔峰，現(xiàn)在還不得而知。不過(guò)可以肯定的是，這個(gè)被賦予姓氏“魏”的品牌，無(wú)論前路多難，都只能走下去。